2014 Новости дня - Джинсы стремительно выходят из моды

Опубликовано: 01.03.2017

Экономический кризис в Рф будет только углубляться: ресурсов для улучшения проблемной ситуации пока нет. Это одна из новых тенденций в продажах. «Чтоб выжить, компаниям необходимо сегментировать базу клиентов, оценить востребованность собственного продукта и научиться верно доносить информацию о скидках до потребителей», — считает президент «Ромира» Андрей Милехин. Несмотря на неоднородность покупательского поведения, россиян можно поделить на несколько поведенческих групп. Такой прогноз розничной торговли на 2016 год.

2014 Новости дня - Джинсы стремительно выходят из моды

Неэкономные потребители. Согласно данным «Ромира», в 2014 году 28% покупателей не направляли внимания на цены и брали те продукты, к которым привыкли. Такое поведение типично для мотивированной аудитории премиальных брендов и элитной продукции. Сначала 2015 года толика таких потребителей сократилась до 16%. Что все-таки будет с торговлей в 2016 году? Похоже, покупатели не собираются сберегать, а означает, будут брать возлюбленные продукты, несмотря на рост цен.

Оптимизаторы. Почти половина россиян (44%) в 2015 году улучшали расходы: они отказались от продукции дорогих марок и перебежали на бренды более низкого ценового сектора, стараясь удержать издержки на уровне 2014 года. Такие потребители полностью могут поменять возлюбленному бренду и переключиться на более дешевенькие марки и в 2016 году. Это одна из новых тенденций в 2016 году.

Рационалисты. Чуток более четверти россиян (26%) относятся к клиентам, совершающим покупки строго по списку и в одиночестве. Они, к примеру, не берут с собой в магазины малышей, потому что это приводит к повышению среднего чека. Такие клиенты будут избегать отделов дорогих продуктов.

Экономичные потребители. Запасливыми можно считать 14% россиян: их в большей степени заинтересовывают предложения, сделанные по принципу «два по стоимости 1-го». Сумма покупки у таких потребителей, обычно, выше среднего, но, сделав покупки впрок, они «выпадают» из мотивированной аудитории на несколько месяцев.

Черри-пикеры (от англ. cherry-picker — сборщик вишенок). У таких клиентов отсутствует лояльность к торговой точке либо бренду — они приобретают продукты только со скидкой. Конкретно этой моделью употребления в основном управляется юное поколение, при этом не только лишь в нашей стране. В США толика таких покупателей составляет 50–60% от общей массы, в Рф — 16%.